‘Liderança de um processo de M&A de várias empresas e produtos com o desafio de unificar’, João Pimenta, Interim Manager na Experienced Management

O desafio

Uma destacada empresa multinacional de produtos de consumo realizou a aquisição de uma empresa Europeia de artigos de escritório e escolares com uma filial em Portugal. A compra fazia parte da estratégia de se transformar num destacado player Mundial no segmento, tendo por base o crescimento de uma gama do seu portefólio que possuía uma taxa de penetração limitada na Europa. A partir daí, e num curto espaço de tempo, procedeu à aquisição de outras marcas presentes em Portugal, nomeadamente através de duas outras empresas. O desafio era unificar as culturas empresariais, produtos e filosofias de distribuição, integrando uma organização matricial global.

A recomendação

Assimilar, absorver e reestruturar para transformar a filial Portuguesa numa empresa exclusivamente comercial integrada numa realidade Ibérica, reduzindo custos de estrutura e maximizando as oportunidades e margens de comercialização.

A solução

Integração dos colaboradores mas com a redução da estrutura a um mínimo por forma a racionalizar a operação, com particular foco nas equipas comerciais.

Maximizar a Distribuição multi-canal, redesenhando a(s) política(s) comercial(is), beneficiando de uma oferta de produtos mais alargada com um peso relativo variável dentro de cada canal.

Unificar a Logística, concentrando os stocks num único armazém perto de Madrid, mas com capacidade de distribuição mais rápida do que as soluções anteriores e com redução significativa, em simultâneo, dos stocks e as rupturas de produto – o Working Capital é um factor chave de sucesso nesta indústria com oferta de milhares de SKU’s (stock keeping unit).

O resultado

O negócio que era deficitário em Portugal de forma recorrente, iniciou resultados operacionais superiores a 20%, tornando-se proporcionalmente uma das filiais com maior rentabilidade na Europa.

Por João Pimenta, Interim Manager