‘O grande desafio foi tentar repetir do outro lado do Atlântico, o sucesso obtido com a minha equipa em Portugal. O mais gratificante foi ver que com adaptação e criatividade os resultados foram obtidos.‘, Ricardo Pedroni, Interim Manager na Experienced Management

O desafio

Como Director-Geral de uma subsidiária Alemã na área dos dispositivos médicos fui convidado para iniciar a actividade da empresa no Brasil. Na época, a empresa possuía apenas a documentação legal e tinha contratado um recurso que deveria, mais tarde, assumir a direcção da empresa naquele país.

A recomendação

Devido à minha experiência prévia em iniciar empresas, o Conselho de Administração da sede na Alemanha solicitou que repetisse o sucesso obtido inicialmente em Portugal, agora no Brasil.

A solução

Na fase inicial, a solução passou pela análise macro e micro-económica do sector em que a empresa operava. Em seguida, a definição do plano de negócios a curto e médio prazo (5 year business plan). O próximo passo, foi a contratação e formação de equipas para os vários sectores da empresa. Finalmente, o lançamento das actividades da empresa com o acompanhamento de cada sector. Este processo durou cerca de 6 meses intercalados em 3 vezes devido às minhas responsabilidades na empresa em Portugal. Por último, foram feitas intervenções mais curtas de uma semana para verificar detalhes e corrigir procedimentos.

O resultado

Hoje, a empresa além do sector comercial possui igualmente produção no Brasil com uma rede de colaboradores e representantes por todo o País. É uma empresa sólida e líder no sector onde desenvolve os negócios.

Por Ricardo Pedroni, Interim Manager